事例
case
#SAKASERU
#新規事業支援
#実施期間2ヶ月
#売り上げ月100万円達成
コンサルタント
本多健太
営業担当
濱田幸士郎
Outline
クライアントのサービス概要
岡田裕嗣:製造業の中小企業向けにマニュアル動画の作成サービスを展開しています。
私自身がもともと動画編集全般を手掛けていることもあり、PR動画の制作も含めて幅広く展開しています。
岡田裕嗣:私の父は小規模な会社を経営していましたが、なかなか経営がうまくいっていませんでした。私が13歳のときには、経営難を苦に自ら命を絶ったという事件があり、強い衝撃として今でも記憶に残っています。
私自身は16年間大手メーカーにて勤務してきました。その中で得た製造業の現場感覚と動画編集のノウハウをもとに、経営者さんのお力になれないかと思ったことがきっかけです。
いろんなことで困っている経営者さんがたくさんいらっしゃる中、私のノウハウやスキルで一人でも多くサポートすることができれば、私が13歳の時に亡くなった父への親孝行や恩返しに繋がるのではと強く思ったからです。
岡田裕嗣:事業開始当初は私自身、独立して何か始めたことがなかったため、本当にゼロからのスタートでした。サービスの形はできたものの、営業経験のなかったことからどのようにこのサービスを周知していけばよいか分かっていない状態でした。もちろん売上もない状態なので、始めたときは本当に不安しかなかったです。
−−−SAKASERUを受講しようと思った決め手は?
岡田裕嗣:動画編集の仕事を2024年1月から本格的にスタートさせました。立ち上げの思いもあり、独立してフリーランスとして活動したいと思っていましたが、10か月経過しても売上が思ったように増えないことが最大の悩みでした。
自分の家族がいて住宅もある中で、どんどん生活を圧迫するようになってきて、「会社勤めに戻るしかないのか」とギリギリの状況まで追い込まれてきました。そのころに知人からSAKASERUのことを紹介されたことが最初のきっかけです。
当初は少し疑問視する部分もありました。しかし代表の堀江さんやCOOの寺田さんのX(旧Twitter)などの発信を見たときに、「これを受講すれば変われるかもしれない」って直感的に感じました。
その時から受講したいという気持ちが段々と強くなり、「受けさせてほしい」と妻にも相談しました。正直言って安くはないサービスなのでお金のこともありましたが、受ければ変われると信じられたからこそ、妻にも本気の思いや意気込みを伝えることができました。本気で話し合ったからこそ、2人でSAKASERUを受講しながらがんばっていこうとなりました。喧嘩することなく、むしろ関係性がよくなったように感じています。
Approach
プロセスと施策
−−−特に印象に残っているエピソードはありますか?
岡田裕嗣:初回ミーティングで自分の甘さが実感できたことですね。もちろん自分ではかなり覚悟を持って臨んだのですが、コンサルタントの方が本気で向き合ってミーティングに臨んでくれたので、正直ちょっと恐怖を感じるほどでした(笑)。
初回ミーティングの後、「この先うまく続けていけるのだろうか」と少し不安にもなりましたが、まだまだどこかに甘さが残っていたことを実感できましたね。「ここで覚悟を決めて、もっと決めきらないとこの先はない」と気づかせてくれた初回ミーティングが一番印象に残っています。
自分の中では一番大きな心境の変化が生まれました。
あと営業フェーズでのコーチの関わり方もすごく印象に残っています。営業を本当にまったくした経験がないので、「スーツはどれを着て、ネクタイはあれを着けて、カバンはこれを持って」という感じでした(笑)。トークスクリプトや営業のロールプレイングについてもゼロから一緒に作り上げてもらって、一からではなくゼロからサポートしてもらえたと思っています。
それでも初めて営業に行った日はかなり営業に苦手意識が生まれました。当たり前ですが初めから上手くいく訳もなく、門前払いもあるわけです。気持ちが落ち込んだときにコーチに相談したところ、「私たちコンサルタントやコーチが全力でサポートしますし、ご家族も応援してくださっています。なので、思い切りやってください」と激励の言葉をいただきました。
その言葉を聞いたときに、すごく前に進む勇気をもらいました。悩んだり落ち込んだりしたときでもサポートしてくれる人がいて、一緒に頑張っていこうと思ってくれる家族もいるって改めて実感しました。
今振り返るとこの2つのミーティングが最高のミーティングだったと思います。自分のすべてを変えてくれるような向き合い方をしてくれたことが、とても良かったです。
Output
成果とこれから
−−−サービスを受けた結果、どのような変化がありましたか?
岡田裕嗣:1か月弱の営業活動で6件の成約、145万円の売上が達成できました。
定性的な部分では、本当にマインドの変化が大きいです。ゼロから始めた事業でしたが、SAKASERUを受講することによって「もっと大きくしていきたい」と思えるようになりました。案件が増えていく中で仲間を増やしたり、チームを増やしたり、どのような組織にしていくかといったことまで考えられるようになったことに、自身でも驚いています。
また、受講することで「自分なら何とかできる」と無理矢理に思うのではなく、自然と心の底から思えるようになったことも大きな変化ですね。
自分への自信もつきましたし、商品自体への自信もつきました。「この気持ちで前に進んでいけば大丈夫」と思えることが一番大きい変化です。
−−−サービスを受ける中で得た学びはありますか?
岡田裕嗣:しっかりと商品設計を行って、きちんと営業活動を行うことで、事業が確立していくということは身をもって学ぶことができました。
Voice of TSUBOMI
コーチからの視点
−−−営業についてまったくの未経験という点において、精神的に少し苦手意識がありました。「一体どうすればいいのか分からない」のような感じでしたよね。
岡田裕嗣:そうですね、その通りでした。
−−−ただ、未経験というだけでスキルが低いとかそういったことはまったくなかったため、ゼロから私たちのノウハウをお伝えしました。
岡田裕嗣:繰り返しになりますが最初のミーティングでのインパクトがすごく大きかったので、がむしゃらに頑張ってみようと思えた結果ですね。営業を頑張れた要因もやはり、コーチとのミーティングです。特に始まった当初はものすごく短期間でミーティングを入れてくれたので、不安に思ったり疑問に思ったりしたことがすぐに修正できました。
−−−まずは素直に実施してみようという取り組み方をされていたので、期待値以上の行動量でした。結果としてものすごい成長スピードでした。
岡田裕嗣:短期間でのサポートがあったので、気持ちや集中が切れずに続けることができました。他のコンサルティングにはないサポートかと思います。
Voice
クライアントの声
岡田裕嗣:「今どうしていいか分からない」という人、導入するか検討している人はぜひ一歩踏み出てほしいですね。
自分の事業を成功させたいという思いがあれば、営業未経験のサラリーマンだった私でもSAKASERUを受講することで、2か月で売上100万円を突破できました。
ぜひSAKASERUの受講に一歩踏み出してほしいです。間違いなくお勧めできます。
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